Можно ли заработать в «Тиктоке» без песен и плясок

0
77

 

 

И кому здесь стоит продвигаться. Если повезет, набрать миллион просмотров в «Тиктоке» можно с первыми же видео. Но это не гарантирует хоть какой-то заработок на платформе.

Весна 2020 года и вынужденная самоизоляция познакомили меня с «Тиктоком». Я пришел сюда обычным зрителем, чтобы найти вдохновение и новые идеи. Через две недели после регистрации с платформой меня связала работа в рекламе: кому-то из клиентов было интересно запустить здесь первые кампании, кому-то — рассказать об уже успешных кейсах. А осенью мне удалось пообщаться с несколькими креаторами «Тиктока».

У меня нет крупного аккаунта, чтобы поделиться своей историей успеха, но я успел посмотреть на платформу с трех сторон: как рекламодатель, зритель и автор. Расскажу, что представляет собой «Тикток», чем он отличается от других соцсетей, можно ли тут заработать и кому нужно скорее заводить свой блог.

Что такое «Тикток» и почему о нем говорят

«Тикток» — это мобильная платформа для вертикальных коротких видео и самое загружаемое неигровое приложение в мире. За все время его скачали больше 2 млрд раз. В России приложением пользуются 20,2 млн человек в месяц.

20,2 млн человек в месяц пользуются «Тиктоком» в России

Сначала «Тикток» набрал популярность у подростков, которые делились своими видео с песнями и танцами. Сейчас на платформе пользователей младше 18 лет всего 17,3%, а палитра тем видео очень разнообразна: авторы помогают выучить ПДД и английский, рассказывают, как выбрать вино или велосипед, как отличить оригинальные кроссовки от подделки и даже как выращивать микрозелень.

С ростом платформы сюда приходит все больше платежеспособной взрослой аудитории, а с ней и рекламодатели. Люди смотрят короткие видео — и есть те, кто готов платить за их внимание.

Алгоритмы «Тиктока»

В среднем россияне проводят в «Тиктоке» 45 минут в день и заходят семь раз в сутки. Причины таких высоких показателей — пуш-уведомления, которые приходят на телефон и предлагают посмотреть какое-то новое видео, а также алгоритмы «Тиктока».

Пользователи «Вконтакте», «Инстаграма», «Фейсбука» и «Ютуба» привыкли, что лента формируется из контента людей, на которых они подписаны. Поэтому план повышения популярности блога или влога в них простой:

  1. Привлечь побольше подписчиков.
  2. Постоянно работать над их лояльностью — стимулировать подписчиков ставить лайки, оставлять комментарии, добавлять посты или видео в закладки, чтобы они не пропадали из их лент.
  3. Получать примерно одинаковое количество лайков и комментариев и продавать аудиторию рекламодателям.

В «Тиктоке» лента формируется по-другому. Пользователи видят видео, которые похожи на ранее понравившиеся им. Не важно, подписаны они на авторов роликов или нет. Так что будет ли видео креатора в ленте, зависит от реакций других людей: сколько из них поставили лайк, прокомментировали, досмотрели до конца или поделились видео, а сколько пропустили с первой же секунды.

Пользователь «Тиктока» видит то, что хочет видеть, а не то, что публикуют его друзья.

Например, когда я только зарегистрировался в «Тиктоке» и у меня не было ни одного подписчика, мое первое видео посмотрели 150 человек. Четвертое набрало 680 просмотров, хотя подписчиков было всего шестеро.

У некоторых видео настолько удачные, что сразу набирают миллионы просмотров. Например, у Михаила Федорца в конце октября 2020 года было всего 11 видео, но второе и шестое набрали почти 3 млн просмотров
У некоторых видео настолько удачные, что сразу набирают миллионы просмотров. Например, у Михаила Федорца в конце октября 2020 года было всего 11 видео, но второе и шестое набрали почти 3 млн просмотров

Бывает, что у блогера с 389 тысячами подписчиков два соседних ролика набирают 2,3 млн и 3,4 млн просмотров, а два следующих — только 182 тысячи и 56 тысяч просмотров. В других соцсетях такого нет: пики сглажены и есть гарантия в лице постоянных подписчиков.

У этого есть свои плюсы и минусы. Блогеру проще продвигаться: достаточно делать хороший контент и не нужно серьезно вкладываться в рекламу.

Но подписчики и лайки сегодня не гарантируют популярности завтра. 

По моим наблюдениям, текущие подписчики обычно приносят не больше 10—15% от общего количества просмотров. А если видео попадает в раздел «Рекомендации», это соотношение уверенно стремится к 1%. Кроме того, если вы не топовый тиктокер, стоимость рекламы будет очень низкая.

Пользователям «Тиктока» нравятся ролики, в которых автор показывает процесс. В двух соседних видео Василий Маляр раскрывает этапы создания картин. Они близки по сценарию, длительности, подаче. Уровень мастерства автора тоже не изменился
Пользователям «Тиктока» нравятся ролики, в которых автор показывает процесс. В двух соседних видео Василий Маляр раскрывает этапы создания картин. Они близки по сценарию, длительности, подаче. Уровень мастерства автора тоже не изменился
Вот только количество просмотров отличается в 19 раз. Даже если все делать «как надо», поведение алгоритмов «Тиктока» и реакцию зрителей удается угадать не всегда
Вот только количество просмотров отличается в 19 раз. Даже если все делать «как надо», поведение алгоритмов «Тиктока» и реакцию зрителей удается угадать не всегда

Кто такой топовый тиктокер и сколько он зарабатывает

Как и в любой творческой профессии, верхней и нижней границы заработка в «Тиктоке» нет. Чтобы понять, сколько люди зарабатывают на платформе, условно разделю всех крупных авторов на две категории:

  1. Селебрити и резиденты тикток-домов — это самые известные люди на платформе, с которыми ассоциируется российский сегмент «Тиктока».
  2. Блогеры с большой аудиторией, но без известного имени.

Селебрити и резиденты тикток-домов. По данным «Форбса», больше всех из русскоязычных тиктокеров зарабатывают Рахим Абрамов, Дина Саева и Алексей Савко. У Абрамова 9,5 млн подписчиков, доход — 10,47 млн рублей. У Саевой подписчиков больше — 16,4 млн человек, а доход меньше — 4,93 млн. У Савко 6,5 млн подписчиков, доход — 4,81 млн.

Самые популярные авторы платформы часто объединяются в дома. Дом — это не просто фигура речи, а реальное жилище, куда приезжают блогеры и вместе делают контент: кто-то хорошо танцует, кто-то поет, кто-то рисует, кто-то умеет создавать спецэффекты или снимает вайны. Вместе они ведут общий канал своего дома и помогают продвигаться друг другу, участвуя в роликах товарищей по дому.

Например, в известный тикток-дом Dream Team House входят 17 авторов. Реклама у наиболее популярного автора дома Дани Милохина с 6,4 млн подписчиков и 1 млн просмотров в среднем обойдется бренду в 200 000 Р. У остальных членов команды расценки от 50 000 Р до 140 000 Р за видеопост. А вот размещение в аккаунте всего дома будет стоить 300 000 Р.

Так что попадание в дом гарантирует статус, популярность, повышенный интерес рекламодателей и возможность более быстрого роста.

Но даже селебрити по меркам «Тиктока» зарабатывают на платформе меньше, чем они же в «Инстаграме». Я взял расценки 44 авторов домов Dream Team House, Swag House и Sweet House на их ролики в «Тиктоке» и «Инстаграме» и сопоставил их, разделив стоимость на число подписчиков и на среднее количество просмотров видео.

Сравнение стоимости просмотров и подписчиков у популярных блогеров в «Тиктоке» и «Инстаграме»

За что Стоимость в «Тиктоке» Стоимость в «Инстаграме»
За просмотр 0,34 Р 0,47 Р
За подписчика 0,03 Р 0,15 Р

Чтобы зарабатывать, не обязательно быть резидентом дома. Многие авторы используют «Тикток» в дополнение к другим платформам. Вот цены на рекламу у шести авторов с аудиторией от 450 тысяч до 1,3 млн подписчиков в «Тиктоке».

Стоимость рекламы у менее популярных блогеров

За что Стоимость в «Тиктоке» Стоимость в «Инстаграме»
За просмотр 0,26 Р 0,48 Р
За подписчика 0,06 Р 0,18 Р

Все цены указаны с учетом агентской комиссии — в реальности авторы получат меньше. Работа с агентствами удобна для рекламодателей: она дает возможность расплачиваться безналично и страхует от рисков, что в самый неподходящий момент блогер пропадет или откажется от участия. Такое бывает часто.

Сама по себе аудитория и возможность интеграции у блогера-миллионника без раскрученного образа в «Тиктоке» стоит совсем мало. Например, реклама у ребят с 1,7 млн подписчиков, которые делают пародии, стоит 8000 Р. Стоимость за подписчика — 0,0047 Р.

Способы заработка в «Тиктоке»

В «Тиктоке» нет официальной программы, которая помогает зарабатывать авторам и конвертировать показы в деньги, как, например, в «Ютубе» или «Яндекс-дзене». Здесь также нет возможности зарабатывать с помощью стримов, донатов, суперчатов и суперстикеров, как в «Ютубе».

Но платформа не против работы блогеров с брендами напрямую. Это видно по хэштег-челленджам: рекламодатели закупают участие блогеров для посева кампании и публикуют в «Тиктоке» только ссылки на видео, которые хотят закрепить как официальные.

Хэштег-челлендж — визитная карточка «Тиктока» и рекламный формат с самым большим вирусным потенциалом. Рекламодатели договариваются с платформой о создании отдельной страницы в разделе «Интересное» с вызовом или конкурсом, в котором предлагают поучаствовать всем желающим, и снимают стартовые рекламные ролики с известными блогерами. В видео они показывают, как пользоваться продуктом, или первыми выполняют задания конкурса. Для блогеров — это один из способов заработать на платформе
Хэштег-челлендж — визитная карточка «Тиктока» и рекламный формат с самым большим вирусным потенциалом. Рекламодатели договариваются с платформой о создании отдельной страницы в разделе «Интересное» с вызовом или конкурсом, в котором предлагают поучаствовать всем желающим, и снимают стартовые рекламные ролики с известными блогерами. В видео они показывают, как пользоваться продуктом, или первыми выполняют задания конкурса. Для блогеров — это один из способов заработать на платформе

У блогеров есть три основных способа зарабатывать в «Тиктоке»:

  1. Прямая реклама товаров.
  2. Реклама музыкальных исполнителей.
  3. Продвижение своего бизнеса или себя как эксперта.

Реклама товаров. Главное отличие «Тиктока» от других платформ — здесь можно обойтись без глянца и официальности. Поэтому компании стараются размещать рекламу незаметно для пользователей у инфлюенсеров, которые рассказывают о товаре или услуге в естественной для себя манере. К этому их подталкивают в том числе хэштег-челленджи: чтобы придать импульс кампании, рекламодателям нужно разогреть аудиторию с помощью блогеров. Такие челленджи платформа запускает каждые несколько дней.

Реклама музыкантов. Большинство видео в «Тиктоке» музыкальные, а у платформы большая библиотека бесплатных для использования треков. «Тикток» часто используют для продвижения музыканты, и у блогеров есть отдельный прайс на то, чтобы в их видео звучал конкретный трек. В среднем реклама музыкального трека обходится в три раза дешевле обычной рекламы товаров и услуг.

Самому загрузить музыку в «Тикток», чтобы она была доступна для других пользователей, нельзя — сделать это можно только через дистрибьютора. Эту услугу предоставляют десятки компаний, которые находятся на первой же странице поисковика, например Songmoney. После загрузки трек добавят в библиотеку, и его смогут использовать в роликах пользователи «Тиктока».

«Тикток» — одна из платформ наряду с «Яндекс-музыкой», «Спотифаем» и «Эпл-мьюзик», где песня может выстрелить, а может и нет. В мире есть успешные кейсы, когда песни становились частью трендов и получали вирусный эффект, а их исполнители подписывали крупные контракты со звукозаписывающими компаниями и многократно увеличивали продажи треков. Например, Lil Nas X, Supa Dupa Humble, Joji и Absofacto стали популярными среди широкой аудитории благодаря тому, что их треки использовали в качестве фоновой музыки в роликах.

Продвижение себя и бизнеса. Если вы не известный блогер или музыкант, напрямую в «Тиктоке» заработать сложно. Зато здесь можно успешно продвигать себя как эксперта или рассказывать о товарах или услугах своей компании.

Цепочка продвижения выглядит так:

  1. Качественный контент.
  2. Просмотры, лайки, комментарии, репосты и сохранения.
  3. Увеличение числа показов людям, которые не подписаны на вас.
  4. Переходы на вашу страницу, подписки и знакомство с вашими предложениями.
  5. Покупка ваших товаров и услуг, участие в марафонах и прочее.

У видео из «Тиктока» две вотермарки: в первой половине ролика она стоит сверху
У видео из «Тиктока» две вотермарки: в первой половине ролика она стоит сверху
Во второй — снизу
Во второй — снизу
«Тикток» предложил мне 14 вариантов экспорта видео, но эти цифры индивидуальны для каждого и зависят от установленных приложений
«Тикток» предложил мне 14 вариантов экспорта видео, но эти цифры индивидуальны для каждого и зависят от установленных приложений
Например, если бы у меня был еще «Вайбер», вариантов экспорта было бы 15
Например, если бы у меня был еще «Вайбер», вариантов экспорта было бы 15

 

https://journal.tinkoff.ru/guide/tiktok/?utm_referrer=https%3A%2F%2Fzen.yandex.com — link

 

 

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here